Vad är viktigt just nu?
Den frågan har jag börjat ställa mig allt oftare. När alla är för upptagna med att spela Pokemon Go, eller se sina “vänner” spela Pokemon go på facebookflöden, har vi aldrig tiden att ställa oss den frågan. För det är tid man alltid pratar om. För upptagen med att komma till framtiden, för fast i […]
Vad hindrar din egen utveckling?
Att vara säljare än en utav de mest psykiskt påfrestande arbeten. Oavsett nivå har alla säljare olika interna hinder som står i vägen för deras framgång. Även om villkoren kan vara olika, så är känslan av motstånd detsamma. Man känner ett motstånd varje gång man borde göra något, så man tenderar att undvika det och skapar ursäkter […]
Hur blir man en bättre säljare?
Det finns flera olika sätt att bli en bättre säljare. Enligt min mening så har man sälj i sig, vissa är bara bättre än andra att ta fram det. Folk frågor ofta mig” Vad säger du egentligen som gör att du säljer” Det är sjukt att det är så många som fortfarande inte kan se […]
Paradoxer
Lyssnar man på de flesta säljcoacher idag så är de ofta överens om att den bästa säljmetodiken består av en bra behovsanalys och att ställa mycket frågor, framförallt öppna frågor som får kunden att prata mycket. Vad de glömmer att nämna är att det finns en paradox. Vad händer ofta när du endast ställer frågor och […]