Paradoxer
Lyssnar man på de flesta säljcoacher idag så är de ofta överens om att den bästa säljmetodiken består av en bra behovsanalys och att ställa mycket frågor, framförallt öppna frågor som får kunden att prata mycket. Vad de glömmer att nämna är att det finns en paradox. Vad händer ofta när du endast ställer frågor och […]